市场部设立：开拓客源市场招生

成员：良好的观察力和沟通能力，敢于突破和挑战

培训：指标任务分解，提升招生能力

活动：丰富员工生活，增强凝聚力，同时减轻压力

晋升：扩展到主管、助理、主管、经理。 。 。

基本录取流程：

（1）传单、海报、横幅、请柬、门票、灯箱广告、网络媒体广告制作等。

1、单页海报及其他海报的制作要点必须准确、创新、及时。 。 。

2、大小要根据促销的重点来考虑，包括内容和对象成本。 。 。

3.宣传单上有一些很吸引人的活动测试，有外教陪同。 。 。

(2) 推广和宣传，

1. 营销人员在目标市场分发单页，带访客参观，填写有效回复表格，完成给定指标。 。 。

2、发送邀请函或定价出售邀请票，重点强调活动的重要性和参与度。 。 。

3、与学校、企业合作做好公关，提供便捷渠道，收集潜在客户信息，增强竞争力。 。 。

(3) 邀请函，

1、邀请家长（最好是家长一起）以DEMO课或测试等形式参与亲子活动、英语体验课、英语戏剧表演、英语口语水平测试、课外课堂延伸体验等有趣活动。邀请家长参加。 。 。

2、现场预约、电话邀请。 。 。

3、以学校名义通知并组织参赛。 。 。

4、提前两小时确认，提高参观率。 。 。

（四）参加现场体验活动

1.邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子们的情况，以确保留下良好的印象。 。 。

2. 开始活动： A. 讲座，

B. 外教Demo课展示

C、英语水平测试

如果是A类，孩子需要和家长分开一个小时左右，听讲师讲解学习英语的重要性，打开观念，达到热身效果。这也是一种洗脑，但确实对孩子的学习有帮助；然后孩子跟中外老师一起上专门的课程，短时间内的提高和进步是很重要的一课，所以老师的选择不能忽视；然后孩子回到家长所在的场地，开始演示半个小时左右所学的知识，让家长感到兴奋也是第二次洗脑，增加了理解的兴趣，由被动变为主动。 。 。最后讲师再次总结，持续约一个小时。他介绍课程，介绍更多效果，并给予现场报名优惠和礼物，让家长从主动变成冲动。场内有VIP引爆并缴纳押金。预订席位或直接支付全额费用。当然，在这个过程中，孩子们在老师的陪伴下，在外面做游戏、赠送礼物、分享甜点。交易过程中也会有专业的讲解和服务给家长，并不断督促现场登记，以达到交易效果。 。 。

如果是B类，则直接在准备好的教室开始中外教的演示课。孩子们坐在前面，面向老师，可以进行良好的互动；家长坐在孩子身后，直接感受老师的班风和孩子的成长。表演，可以现场拍照留念；如果老师要求很有经验，必须有甜美的发音和言语，懂得控制整个场面，形成良好的互动。课程设置和课程质量一定非常精致。从家长的角度来说，我们必须改进课程，增强课程的效果，给孩子和家长留下深刻的印象。给人留下很好的印象，从而更好地开展攻坚工作。这时，宫山寿开始与父母进行心与心的交流。不要太仓促，也不要太功利。他保持着老师的风范，不断给予家长信任感和安全感，从而打动家长，最终让孩子入学。当然，课程结束后，孩子们可以在老师的指导下离开现场，进行游戏测试。如果条件允许，他们可以开设魔法厨房，自己制作西式甜点。 。 。

如果是C类，主要适合成人参观时的活动。找出它的优点，放大它的缺点，告诉他报名留学的重要性，或者给他出国、工作、经商带来便利，从而达到良好的提升。要达到理想的效果，必须诚恳，赠送学习刊物，又不失风度和形象。最后，您也可以再次欢迎我们，或者比较选择后给予答复，并预订座位。 。 。

当然，还有对孩子适应性的测试，主要是为了提高出勤率，加深孩子对课程的理解和学习的欲望。 。 。

（5）通过上述工作，最终达到招生目的。之后主要是教务部的事情，提供后续服务，提高续订率。一般来说，这方面也是对机构发展壮大的考验，不容忽视，所以在市场部的工作开展之后，需要另一个部门细心周到的服务。 。 。同时，这也是产业链发展的一大前提，因为好的东西会被认可和分享，坏的东西也会被扩散和抵制。 。 。所以，新学生是血液，服务好的老学生是造血机。 。 。

市场部课程推广包括：

（一）常规班招生，即定向招收学生，分四季度开班，春、夏、秋、冬班。重要的是提前一到两个月做好宣传工作，然后通过活动等方式吸引报名；

（2）滚班招生也需要提前公示。您可以选择每月举办一次较大的活动来进行促销。可在情人节、母亲节、儿童节、万圣节、圣诞嘉年华等开展。提高影响力，提高报班率，更好地服务在校学生；

（3）冬夏令营报名，可以安排一些为期一周或半个月的国内外游学。现在培训行业很热门，而且利润很高；

（4）一些写作机构还会销售一些图书、期刊、学习工具、电子学习机等，以增加销量；

（5）最后，如果你真的有实力，可以主办或承办一些大型比赛，比如“希望之星”，参加国内国际交流，邀请专家教授为你代言，合作与知名企业和学校合作。 。 。 。 。

这些是我在接触了几家大大小小的教育培训机构的招聘工作后的粗浅认识。我也是写的有点仓促。说的不是很详细，也不是很清楚。当然，我的经验还需要丰富和提高，等我的文采好了之后，我才能出书出刊。细节揭晓，丰富你我的生活，提升你我的价值！ ！ ！

总之，在当前市场经济条件下，市场开拓对于培训机构来说是一个巨大的挑战，也是工作的首要条件。没有学生，教学如何盈利？正如“巧妇难为无米之炊”一样，通过积极开拓市场，学生数量神奇地增加了。 。 。

培训机构的现状是大城市竞争激烈，中小城市竞争激烈，小城市竞争多元化；

目前培训机构的发展趋势是进军二三线城市，吸引中高端群体资金，向儿童、青少年发展；

当前培训机构的发展，上市机构和跨国机构增多，中小型机构急剧增加，培训内容专业化。 。

不管怎样，目前培训市场潜力仍然巨大，而且法律体系还不完善，所以还有机会利用。大家加油！